你問我答（之四）
轉換產業的疑慮以及貿易商如何生存？
Hello, AYA 姐您好：
小弟阿智有幾個關於貿易業務的問題，不知道可否請教您？
1) 貿易公司如何跟製造商的貿易業務部門競爭或合作？貿易公司通常都是沒有自己的工廠，而工廠卻可能擁有自己的貿易業務人力，好啦，這麼一來貿易公司如何生存呢？( 阿智都是在自家有工廠的公司的貿易業務部門工作哩，想不通貿易公司如何能做得下去？)
2) 聽起來在您多年的貿易業務工作裡好像變換過很多不同的產品 / 產業。請問，這樣在不同產業間游走，來來去去可有什麼困難 / 困擾 / 以及優缺點？因為阿智對於是否該變換目前所從事的產業顯得舉棋不定。
3 ) 貿易公司生存 / 勝利的關鍵競爭力是什麼？(應該不是靠拼價錢吧？若是要靠財務金融，噫，也是傷腦筋咧，除非那是個利潤豐厚的產品。)
以上，希望聽聽您的看法與建議。感恩啦 ~
阿智
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Hello 阿智，
知你是否有看過 AYA 的一篇文章 叫『 貿易商也有春天 』？ 裡面已經有針對貿易商的生存空間與優劣勢做過探討。其實 AYA 從事貿易工作 20 年，做的也都是有自營工廠的公司，單純的貿易公司，AYA 沒有任職過，尤其是現在的大環境，貿易公司確實很難找到發揮的舞台。
根據 AYA 的觀察，貿易公司之所以能夠成功存活，一定在買方或供應商之間 ，能獲得至少其中一方的全力支持與信任。例如買方信任他，並全權委任他採購；或者供應商對他視如己出，全力提供資源，支持他開發國外市場。如果沒有這兩項條件的其中一項，這貿易商絕對沒戲唱。
至於， 如何獲得這種機會與優勢，那真的要靠過去累積起來的信譽與人脈。AYA 認識的一家沒有自營工廠的純貿易商，雖然只有一間
還有一種成功案例是貿易商本身就有通路，自己進口自己賣，這也是另一種貿易生態。還有一種是買斷一種技術，然後委外加工生產，轉型成為半製造商，這也是一種模式。AYA 不知道別家貿易公司是怎麼支撐下去的，但是應該脫離不了以上幾種情況。當然你也可以參考『 貿易商也有春天 』這篇文章裡面的分析。
至於是否要轉換產業？AYA 的建議是，當你警覺你所從事的產業已面臨嚴重萎縮或缺乏競爭力，其實勇敢轉換跑道，也是不得不然的抉擇。雖然 AYA 確實在很多不同的產業任職過，但是貿易的本質不變，等於換湯不換藥，所以只要肯用心、謙卑學習，應該都能順利上手、很快進入狀況。有位前輩跟 AYA 說過，貿易業務需要的是通才，不是專家，所以專業知識的部份只要懂的比皮毛再多一點，就足以應付基本的業務需求了。當然懂得越多越有利基，只要別本末倒置就好了。
做貿易選對產品很重要，但是不管是好的產品還是對的產品，都是可遇而不可求的，還是老話一句，機會是由信譽與人脈累積而來的，同時這也是貿易商的致勝關鍵。有時，人想不如天給，人在做天在看，腳踏實地耐心耕耘，先把功力練好，等機會從天上掉下來時，你才有能力接得住，不會讓好運把你砸昏，哈哈！
以上 供你參考。
AYA
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